最強の自分マーケティング 「ＭＢＡ流」ビジネスプロフェッショナルの ファクト（事実）を知る力、やり抜く力

最強の自分マーケティング
「ＭＢＡ流」ビジネスプロフェッショナルの
ファクト（事実）を知る力、やり抜く力」

って長いタイトルになりましたが
メールマガジン「ビジネスブックマラソン」を
やられている土井英司さん主催セミナーに
参加してきました。

今回のゲスト講師は
内田和成さんと斎藤広達さん。

御両名とも
すごいコンサルタントですね。

以下、セミナーまとめ。
ＵＰダメよとか言ってたかな・・・
記憶はないですが
1万円 分の価値は間違いなくあった
内容をおすそ分け。

まずは

「やれることをやって（実績出して）から辞めろ！」

先制パンチですねｗ

一流の人は、自分はその仕事に
「向いていない」と思っているが
「実績を出している」のだ。

国によって考え方が変わっている。

外資系：顕在化したモノを求める。キャリアは自分でつくるモノ
日系　：潜在力を引き出す。キャリアは延長線上にあるモノ

会社に養われているのか？
会社を成長させているのか？

前者は危ないとのことです。

御両名ともコンサルタントですが
コンサルタントとは、いろいろなタイプの人がいる。
いろいろなタイプがいた方がいい。
ＢＣＧはダイバーシティ思想。

といえども必要な力としては…

１．地頭が良い
２．対人能力がある
３．知的タフネスである
　　　正解のない質問を繰り返す面接方法。
　　　議論を高められるかがポイント。
　　　※ディスカッション能力と対応力

そして、お客様に「いいね！」と
言われるコンサルタントの能力としては

１．お客さまが気づいていない点に気づく
２．考えや企画の肉づけ、具体化・実現化がうまい
３．悩みをトコトン聞き、カウンセリングできる

　⇒何が得意なのか？どれくらい同じタイプの人がいるのか？
（相対的立ち位置）を把握することが大事。

コンサルだけじゃないですね。
どの企業にも言えるのではないでしょうか？

さらに続きます。
　
・現場（一次情報）のfactを拾い上げて説得できる
・factやdataをどう読み取るか？感性がポイントになる領域
　　⇒やって失敗すること。
仮説→実行→検証のサイクルを数多く回すことが大事。
　　　…パラダイムの中だと容易にできる。
パラダイム自体を疑って、変更していくには
　　　　思い切った仮説検証が必要で、難しい。

世の中の情報、意見などを
次の3点から見て、仮説力を磨く

○Premise（事実）
○Assumption（仮説）
○Conclusion（結論）

世の中には「A」がおかしいときが散見される。
＜EX＞　P：知人5人のうち、4人が離婚した。
　　　　 C：世の中の離婚率は急上昇している。

■なぜ仮説思考が必要なのか
　・限られた時間で良いoutputをするため
　　⇒間違えたら、やり直せばいい。
　・自分がしていること、何をしようとしているか、
　　相手に伝わりやすい
　・本当のことは調べようがない。正解がない。

　⇒いろいろな打ち手を考えて、
　　トリアージュする（切り分けをする）

■仮説思考をするうえで、気を付けたい心理的傾向

「確認バイアス」
　…都合の良いfactばかり集めて、ピックアップしてしまう。

「アンカリング」
　…最初に注目した情報や数値を基準にしてしまう心理的傾向
　　⇒最初はふっかけた方が良い。

■内田さんコメント
戦後の日本：「国○　⇔　企業○　⇔　個人○」
　　　　　　　のWin-Win-Winの体制

現在の日本：「国×　⇔　企業○　⇔　個人×」
　　　　　　　でWin-Win-Winの体制は崩れている。

⇒パラダイムシフトすべき。
　企業選びは「安心・安全・安定」等の過去の選び方ではなく、
　「自分が成長できるか」をポイントとし、
　就職後は得意ワザをつくり、強化をする。

何事も「Not too late」だが、
若いときにどれだけ足腰を鍛えられるかは大事。

基礎力（統計、会計、財務などの数字力、ベーシックな理論や知識）は
必須なので、勉強しておきたいところ。

さて、やりましょう
…か。

言うはカンタン。
やるのは物凄くムズカシイ。

やった人が目の前に確かにいたのだ。

やりましょう。